Müşteri, bizden bir hizmet bekleme hakkı olan kimsedir. Müşterilerin endişelerine her an kulak veren kurumlar, hizmet odaklı olma vaatlerini yerine getiriyorlar demektir.
İletişimin doğru kanallarını kullanarak her müşteriyi potansiyel ürün alıcısı, ve ikna edilmeye şartlamak, satışçının yani bizim elimizdedir.
PROGRAM İÇERİĞİ;
Müşteri Kimdir?
Müşteri Ne İster?
Müşteri Neden Hoşlanmaz?
Müşteri Profilleri
İletişimsel Yaklaşım
Sözsüz İpuçları
İletişim Engelleri
Hizmet İlkeleri
Müşteri Memnuniyeti, İstek ve İhtiyaçlarını Tespit Etmede Yardımcı Bazı Teknikler
Günümüz Müşterileri
Müşteriye Hizmet Verdiğimiz Zamanlar Dışında Neler Yapılmalı?
Müşteriye Hizmet Verdiğimiz Zamanlar Dışında Neler Yapılmamalı?
Karşılama ve Fark etme
Müşterilerle İlişkide Önemli Ayrıntılar
Telefonda Genel İletişim Kuralları
Kayıp Müşteri Analizi
Verimlilik
Takip ve Kontrol
Müşteri, Ürün, Hizmet
Müşteri Şikayetleri
Zor Durumlarda Kontrolü Elde Tutabilmenin Koşulları